MLCC培訓：從認知到應用

采購普遍對產品一知半解，只認識料號隨著學習加深，會從客戶的應用上來做推薦，比如客戶說要105的，但目前市價比較貴，可以用104的作為替代，最終為企業賦能，打造客戶粘性做到降本提效！

現場應用：從選型推薦到降本改良

深圳某公司，在研發新產品選擇電容容值的時候，作為新永利首先會考慮客戶的成本，和料號的通用性，以及成本的節省，例如：選擇了226或476容值的電容，但板型比較大，而這兩種容值的成本會非常高，我們就會給客戶建議選兩個104的做一個定型，比原來起到了更好的保護作用，成本也降下來了，產品的通用性也很好，隨時可以替換。

疑難解答：研發瓶頸和客戶端的客訴解決

中山某加濕器制造公司，最開始的設計方案是用的鉭電容，但是它不僅成本高，溫度系數以及產品結構穩定性沒有MLCC貼片陶瓷好，隨著加濕器的濕度以及環境應用的時候，會出現短路現象，換過來之后不僅成本降低了，能效也提升了。

某大型上市公司給通信公司生產基站應用模板，結果在應用場景中，電容失效，客戶要求索賠120w，通過產品分析，模擬，和整體性能評估，不僅為供應商挽回了損失，還加強了與客戶的鏈接，也解決了實際應用端的風險和擔憂。

孝感某汽車公司，賣給了長春某客戶，長春某客戶是給寶馬供貨的，結果因為中間產品出現異常，有可能會面臨汽車被燒毀的風險，通過電話了解，模擬測試，發現是通過電路板其他的結構件導致的，澄清了客戶的立場，減少了一些不必要的溝通和損失。